去年年底，鉴于外贸订单大量减少，一些省市政府组织外贸企业组团包机出国抢单，但结果收效甚微。以前都是在家守株待兔，还订单充足。如今劳师远征，却铩羽而归，原因何在呢？下面是浙江上海二位外贸资深人士的讲述与分析。

浙江的女士说:

(资料图片仅供参考)

商务部发出外销订单下降的消息，浙江省组团出去抢订单，其实我们外贸行业的人深深知道，对于大客户来讲，不是你去见一次面，就可以把订单拿回来的。这样做可能是一点助力，但是要立竿见影，真不可能。因为你要知道，拿这种大客户的产品订单，经历的时间会比较长，有些需要一年甚至二年时间拉锯，不会是你过去见个面就可以抢到订单的，这没可能。

现在很多订单被波兰抢走了，他们现在也在开工厂，抢走了我们很大的份额。还有克罗地亚，这两个欧洲国家都在给意大利、德国和荷兰等这些国家慢慢供货，因为中国去年飞升的海运成本对大家的影响很大，另外这口罩三年确实逼迫他们已经成长起来了。

国外客户说他有一个竞争对手，价格非常低，人家有一个非常大的好处，就是去年在波兰设了一个工厂，也没有做所有产品，就是其中一个工序:热转移带，但这个组件占了我们很大的体量，如果他们成功了，我们就真的岌岌可危了。他们的交货期是1~3天，我们绝对无法做到，且我们的运费比我们的货值还要高，这个市场要把我们淘汰了。

这位浙江外贸的女老板说到了出国抢单失败的原因:大客户订单不是你去见一面就能抢得到的。但她们还得配合政府出国去抢。相信她们也对政府主管部门提出过建议，但这是人家政府主管部门的政绩，至于订单没抢回来，原因可以是多种的，政府尽力了，没有订单，倒霉的是外贸企业自己。

女老板的讲述透漏了一个非常严峻的信息，就是波兰、克罗地亚等欧洲国家已经自己开厂，给意大利德国荷兰等国供货了，他们都属于欧盟成员国，税收优势，地理空间优势，直接影响到货物的成本和交期，他们会比我们有更大的成本优势。而我们的运费就超过了货值。说白了，这就是供应链的转移，转移回欧洲了，就很难再回中国。所以女老板说她们要被这个市场淘汰了。

口罩外交，防疫政策，以及成本增加，这也难怪欧盟投资者们认为中国变得不可预测，不可信赖，并且效率也不再是那么高了。他们要重新配置供应链:返回欧洲，投资东南亚。

上海的男老板则认为:

外贸企业老板们往国外跑，是因为现在整个外贸形势不好，很多企业因为这三年的防疫困顿期，就想通过目前放开的这一波热潮抢一些订单。一是海外的订单急剧下降，现在非常稀少，二是外资来中国投资减弱。这两剪刀下去，整个外贸态势确实不太好。中国和欧洲贸易持续下降，从目前这种态势来看，未来企业竞争会越来越激烈，原来本来十个厂家，每个厂家针对十五个采购商，今后会出现十个厂家，面对五个甚至三个采购商，这样的话，前后产业链就会完全不匹配，那就意味着国内很多工厂会倒闭。

上海政府应该没有组织外贸企业出国抢单，但企业老板们自发出国找单，这说明今年订单的确是断崖下跌了。他预计随着中欧贸易持续下降，未来中国很多外贸企业会倒闭。

关键词： 主管部门 欧洲国家 克罗地亚