大家好，我是鲨鱼哥！

营销是你的命脉

【资料图】

当老板的，靠自己起家的老板，十个里边最少有八九个都是从销售出身的。那些白手起家的老板，为什么他们都是老司机，为什么一直混的风生水起， 关注产品做的好的还倒闭了，卖不出去有啥用，比产品重要一万倍的是营销，是如何把它卖出去。

你把它卖不出去，你再好的产品你放那也没用，酒香也怕巷子深，营销就是竞争的产物。李嘉诚从小就是做销售的，摆地摊、卖花呀，就是做销售一步一步起家的，他是真正的生意人。

有一次知名的电视台采访他：“李老，你觉得你这一生，最重要的能力是什么能力”？他说我啥都可以给别人分享，钱也可以给别人借，大概的意思就是，啥对我来说都不重要， 他说你给我几个亿，我也不会把我的销售能力分享给别人，因为他知道，那就是他的生存根本。

就像很多人认知很高，很多人上知天文、下知地理，那为什么也赚不了钱呢？本质上就是缺乏营销的这个硬本领，就是没有硬功夫。就跟踢足球一样，场面上看着好的很，但到真正进球的那个临门一脚的时候，软脚虾了，最后就啥也不是了。

就像我们很多人做公司也是这样的，规划规划的好，想法都很好，但是到了最后那个一公里的时候，那一脚踢不出去了，或者踢出去了也是个软脚虾，搞不定客户，说再多有啥用。

对于普通创业者、小微型创业者、初创型企业，说直白一点， 生存是你的战略，营销是你的命脉，产品不对可以换，团队有问题你也可以重新调整，这些都是变化比较强的，但是营销这个才是中小型企业生存的根本。

不要用经营骆驼的方法去经营兔子

给大家分享一个小故事，一只骆驼穿越了沙漠，然后小兔子听到觉得很开心，然后去请教这个骆驼，“骆驼叔叔呀，你是怎么穿越沙漠的，能给我把秘诀教一下吗”？然后骆驼说：“没有什么问题，这个很简单呀，努力呀、奋斗呀，只要你能熬得住，你就能成功，不要在乎得失，熬住你就成功了”。

第二天小兔子开心的背上了行囊，开始穿越沙漠，三天后小兔子的尸体暴尸在沙漠上，骆驼说的都对，没有骗小兔子，但是骆驼忘记了一件事情，它是有驼峰的。简单来说就是， 你不要用经营骆驼的方法，去经营兔子。

现在全世界知名的商学院，哈佛商学院呀、沃顿商学院呀、中欧商学院呀，包括中国的一些商学院，这些商学院他们讲的东西对不对？对，不是给我们中小企业用的，不是给我们普通创业者用的，他们主要是针对骆驼这样的大型企业，培养职业经理人的。

全世界最知名的哈佛商学院，整个教材理念就是案例法。他学的那些东西，都是那些大企业怎么打，这个市场今年要推广，推广费用多少，今年铺渠道又有多少费用，人家研究的是这些问题。

我在线下见过很多老板，“鲨鱼哥，我请的是留学回来的，在国外做了十几年营销的一个营销高手，”我就不好意思打击那个老板，我说没有问题你就这样干，他说真的吗？我说反正你想把企业搞死，你就这样干。

人家花那么大代价，高薪请了个从国外回来的，我再说的太多了，是不是显得我有啥想法，反正没出一年的时候，这个老板过来生气的跟我说：“都是废物，”不是废物，是你把人用错了。

全世界这些知名的商学院，市场营销学，学这个营销战略，学习营销这些东西，本质上人家是给成熟期的企业用的，也就是给有骆驼驼峰的企业用的。

比如说肯德基进入中国的时候，六年左右不赚钱，人家就为了教育中国市场，铺垫打基础。你的公司，你的那个小身板可能半年、一年不赚钱就关门倒闭了，那你说人家这哈佛商学院，这些东西就没用吗？有用，只是对你没用。

这是鲨鱼哥在中国这个市场，做营销咨询公司操盘手，我做了十七年，快十八年，我发现国际跟那一套，中国这个市场上行不通，因为欧美、国外他们这个市场比较规范，所以企业做营销，各方面它是很规范的。

但中国不一样，中国是八仙过海、群魔乱舞，中国这个市场它是不规则的市场，中国这个市场反正只能跟你说，不可说不可说，如人饮水，冷暖自知，你没办法套着用。

这也是导致为什么中国近二三十年，凡是在中国能做起来的大企业，百分之八九十的，都是靠营销起家的，比如说我们知道的史玉柱，就是做营销出身的，包括罗永浩负债了，人家能翻身，本质上还是人家会营销、会炒作嘛，你说他的产品做的好吗？不一定。

营销厉害还是产品厉害

包括大家知道的小罐茶的杜国楹， 你说他的营销厉害还是他的产品厉害，他在前二十年，可能把80后从小时候收割到成年人了，小时候卖你背背佳，长大了卖你小罐茶。

杜总在年轻的时候，整天是营销营销，现在做小罐茶，他提出了一个概念，我做了几十年营销，我发现营销不重要，重要的是产品，这句话说错没有，没说错。人家给你说了产品很重要，产品是道、营销是术。

但是你有没有想过一个问题，因为营销这个事是他的杀手锏，他就不需要去强调，他相反要藏起来他的锋芒，他总不能说，我营销很厉害，是不是显得，好像大家被割韭菜一样。普通人靠包装、名人靠假装，什么时候该装，什么时候该藏，这都是老司机。

再问一个大家更直白的一个问题，你们身边你去观察，咱不说那种年营业额超过三五亿的老板，你就说年营业额小到几十万，大到一两个亿。

有几个是靠什么产品、靠战略的？本质上就是靠营销，营销是他们的命脉，就是因为营销做的好。

这就是鲨鱼哥今天分享的核心内容， 在营销方面、商业方面，想更进一步真正的去破局、精进，欢迎你咨询鲨鱼哥，鲨鱼哥这里有系统性的解决方案， 今天就分享到这里，我是鲨鱼哥。

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